Как я открывал магазин электроматериалов - отчёт

Архив устаревших тем.
Правила форума
Местная Конституция | FAQ - Часто задаваемые вопросы | Для новичков! | Реклама на форуме! | Публикация сообщений | Как вставить картинку или файл

Помните, поблагодарить автора за интересное сообщение, вы можете - нажав Изображение или повысить его репутацию - нажав Изображение в сообщении.
Прежде чем задать вопрос, воспользуйтесь поиском - возможно, что такая тема уже есть на форуме. За нарушение правил Ваш вопрос может быть удален без объяснения причин!
Нет аватара
Саша592
Автор темы
1
Участник
Участник

Как я открывал магазин электроматериалов - отчёт

Сообщение Саша592 » 09 окт 2011, 22:30

История эта началась в начале лета прошлого года, я вел кое-какие записи и вот сейчас решил их опубликовать. Зачем мне это надо? Не скрою, есть материальная заинтересованность, ну и хочется помочь советами начинающим предпринимателям. Читайте, кому интетесно. Задавайте вопросы. Кому нужна будет помощь в открытии, формировании ассортимента, поиске поставщиков-пишите мне в личку.

01 Июнь 2010
Итак, я простой российский работяга работающий на двух работах, ради того, чтобы кормить и одевать свою семью, ездить на красивой машине, пить свое любимое пиво, иметь дачу, получаю в качестве наследования 500 тыс. российских рублей. Можно было бы как большинство наших сограждан съездить в турцию, обновить машинку и дальше пахать на двух работах. Но я решил стать ИНДИВИДУАЛЬНЫМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ. Звучит, да? Итак ИП-зарегестрировано(800руб), сделана печать за 600рублей, заключены договора с поставщиками, помещение для магазина вчера снято (25 тыс в месяц+10тыс-разово за услуги агенства).
Куплен компьютер для торгового зала с лицензионной виндовс-7 + антивирус касперского тоже лицензионный (17 тыс за всё). Нужно еще 1С, но душит жаба 25 штук все-таки просят за нее.
Заставляют идти на какие-то курсы(2,5 тыс.руб), с покупкой у них же каких-то книг(для того, чтобы я имел право нанимать людей). На мой взгляд развод местной администрации на бабки и ничего более.
Завтра планирую кучу дел, буду отписываться по мере продвижения. Может мой опыт поможет кому-нибудь открыть свое дело. Кстати сдесь много людей неординарного мышления и подхода к делу. Помогите идеями как раскрутить магазин(электротовары) и добиться максимальной отдачи.

02 Июнь 2010
Утро. Планов куча. Замерять стенды, заказать их в цеху, привезти. Купить кассовый аппарат, отдать в перенастройку, заказать визитки, купить копир, закл.договор на услуги интернет. Вообщем побежал....

02 Июнь 2010
Узнал насчет кассы. Да она вроде не нужна, но многие чеки просят, особенно с организаций. Так, что придется покупать, ради того чтобы не терять клиентов. Аппарат выкуплю у предыдущего владельца, он еще очень свежий (цена 6 тыс без памяти + ящик для денег 500руб) Заключил договор на изготовление вывески из поликарбоната (3,5т.р.). Витрины не сделали, много контор развалилось, завтра поеду еще искать изготовителей). Счет не открыл, попросили нотариально завереннные копии моих бумаг. Сходил к нотариусу. Все, устал-отдых.

04 Июнь 2010
Итак вчера куплен и доставлен материал для стендов(10тыс.руб), в воскресенье начнем монтаж. Сегодня куплен кассовый аппарат+ЭКЛЗ(15тыс), сейчас находится в фирме для настройки и регистрации. Подписан договор на изготовление вывески и таблички режима работ. Вчера получена часть товара(оплачено 15тыс.), отправлен заказ еще на 90тыс.руб. Носили бумаги на регистрацию магазина в мэрию, не приняли-сказали предоставить копию ИП собственника помещения. Собирали бумаги для открытия счета в банке.
В понедельник пойдем открывать счет. Денег катастрофически не хватает, но будем прорываться. Мое мнение, нужен 1 млн.руб для нормального открытия подобного магазина.
04 Июнь 2010
Хочу попробовать внедрить идею-доставка товара на объект по звонку(для электриков). Мне бы лично как эл.монтажнику-понравилось.
(идея полностью провалилась)
Еще хочу создать бригаду электриков для выполнения заказов. Сейчас я этим сам занимаюсь, подучу ребят молодых и пусть работают от магазина процентов за 80 от заказа. При нормальном подходе можно на этом тысяч сорок зарабатывать в сезон. Хотя бы аренду гасить из этих доходов в первое время.

08 Июнь 2010
Дела двигаются, приходится делать все быстро т.к. арендная плата идет, а намеченный срок открытия неумолимо приближается. Собираем стенды, стеллажи-уже почти все готово. Сегодня целый день мотались по налоговым, СЭСам, банкам, администрациям. Попутно заезжали к поставщикам заключали договора.
Немного лирики. Первое с чем столкнулся, при выставлении счета за продукцию многие поставщики завышают цены. Но т.к. я в теме этот фокус у них не прошел и они были посланы. Прикольно смотреть потом на их скулеж, а давайте мы вам сделаем цену ниже, только возьмите. Но я решил работать только с честными поставщиками. Благо их предостаточно.
Сегодня думаю закончить сборку мебели, сделаем уборку. Завтра приходит товар, будем принимать и развешивать.

09 Июнь 2010
С мебелью наконец-то покончили, сегодня пришла первая партия товара. Три часа ее принимали, пересчитывали. Завтра привезут вывеску, будем развешивать товар, наводить порядок

11 Июнь 2010
Все вывеска, весит. Сегодня приняли еще партию товара. Устаем все как собаки, сил уже нет. Сегодня плюнули на все и едем вечером на дачу пить пиво. Завтра с обеда продолжим размещать товар. Компьютеры заряжены 1С, настроены (25 тыс. руб). Ждут своего места. Жена вбивает товар в программу(еще одна моя ошибка). Да, разместили рекламку на местном сайте, газете и ТВ. Еще 3 тыс.руб.

13 июня
В магазине идут последние приготовления, печатаем и клеим ценники. Остался один день до открытия. Немного не успеваем, но все равно будем открываться. Купили ксерокс, ламинатор.

16июня
УРА! Вчера открылись! Даже были покупатели. Выручка 3 тыс.руб., немного, но даже если первое время будет такая ежедневно мы выйдем в ноль с первого месяца. На сегодня уже заказан товар на сумму 5 тыс.руб. Мои клиенты , надо поменять людям проводку в квартире, исполнителя уже нашел. В течении дня пришлось ездить два раза к поставщику за товаром, очень маленький запас к сожалению по счетчикам. Благо недалеко, 5 мин езды до базы.

16июня
День второй. Сегодня выручка 6 тыс.руб. Пока неплохо на мой взгляд, заходят люди видимо жители близлежащих домов-отзываются положительно. Нравится им, что открылся такой магазин. Начали заходить профи, видимо на разведку. Короче работаем.
Сегодня разослал СМСки электрикам города

17 Июнь 2010 - 19:24
Немного арифметики.
Наценка на товар в магазине от 20 до 150%. Площадь магазина 30 метров. Считаем 20т.р. аренда+3 коммуналка+5 налоги+8 зарплата продавца+3т.р. реклама=41тысяча руб. надо отдать в месяц. Округляем на всякий случай до 50т.р.. Берем среднюю наценку 40%
То есть мне надо заработать в месяц 120 тыс/в день 4тыс. Считал в голове, но думаю примерно так должно быть.

17июня
День третий. Выручка 1600р. В магазине сегодня не был, т.к. работал на предприятии. Появилась проблема с продавцом, не бьет все чеки, старается задрать цены. Короче пытается работать на свой карман. Пытается лезть в 1С, менять цены. Завтра будет жесткий разговор с ним, либо прекращает заниматься ерундой, нет значит расстаемся. Проблема только, что заменить его можно только мной, а мне пока с работы увольняться нельзя. Ищу продавца, пока глухо. Приходят люди очень далекие от электричества.

18 июня
День четвертый. Выручка 5 тыс., заходили два профи-электрика, познакомились, обсудили проблемы, расценки-обещали покупать только у меня. Радует. Был серьезный разговор с продавцом, пообещал ерундой не заниматься. Чуть позже встретил его бывшего работодателя, поговорили, узнал как продавец его кидал(а как он уже меня кинул, но об этом я узнаю гораздо позже).

19июня
Итак день пятый, выручка 4200. Не так уж и плохо. Заработали электрики, сегодня пришли люди со списком от электрика, который вчера заходил. Купили на 2,5 т.р. Оказались знакомые, когда-то у них электрофицировал дачу. Пообещали мне, что будут ходить только ко мне. Заодно подписали меня на объем работ и сделали заказ на розетки и выкл. для своего дома. Приходил сегодня еще один профи на разведку, получил мои СМСки. Очень удивился узнав, что можно получать откат за купленный товар, понравилась ему такая тема. Думаю теперь он мой. Звонил один старый VIP-клиент(делал ему проводку в коттедже), с небольшой проблемкой, помог. Предложил в его строящемся торговом комплексе открыть такой магазин(вводится через 1,5 года). Согласился. Теперь о грустном. Развиваться не на что. Вывод: когда открываешь бизнес, надо иметь денег на закупку всего перечня товара в необходимом кол-ве. Почему? Да потому, что все деньги сейчас идут на оплату аренды, зарплат и т.д. На развитие дай бог только через 1 год станут оставаться.
Заходят очень много женщин думают что можно купить люстры и светильники для квартир. Хотелось бы иметь.

20 июня
Сегодня город как вымер, людей на улице нет. Выручка паршивая, 2300р.

22июня
Потихоньку формируются постоянные покупатели. Сегодня приобрели в качестве постоянного покупателя один из техникумов города. Они только начали ремонт и будут делать у нас постоянные закупки. Выручка паршивая, заходят берут по мелочи. Надо начинать обход организаций и открывать счет. Хотя в целом все не так уж и плохо. Решили взять девочку на кассу т.к. продавец не унимается, так и норовит клиента облапошить. И обслуживание получается очень долгим. Вдвоем они быстрее будут работать. Заказов на эл.монтажные работы почти нет, то ли кризис, то ли жара. В докризисные годы, телефон в это время разрывался.

23июня
Отдал заказ на изготовление светового короба(вернее надписи, короб остался от прежних владельцев). Думаем провести какую нибудь акцию.

24июня
Товара в магазине примерно на 300 тыс.р. Хотелось бы еще добавить, но к сожалению нет денег. Брать кредит пока не решаюсь
Сегодня приходил менеджер с компании "Русский свет", предлагал сотрудничество. Пообещал давать отсрочку платежа на две недели. Попробуем. По ассортименту: в принципе 80% необходимого ликвидного товара есть. Не хватает светильников, очень много людей спрашивают. Займусь конкретно этим вопросом завтра. Дал опять рекламу на ТВ, посмотрю как увеличится реализация.

25июня
За сегодня прибыль слабая, 1200 руб. Начали приводить в порядок 1С, ценники.

26июня
С продавцом нормально, пока угомонился. С понедельника сажаем девочку наемную на компьютер и кассу. Так, что теперь в его функции будет входить только продажа. Вчера выручка была 4 тыс.р,. Сегодня приезжал еще один поставщик, уговаривал брать у него. Но у него плохая репутация, мне уже про него все рассказали, как он кидает своих клиентов. Завтра будем делать инвентаризацию.


27июня
Вчера выручка 3,5т, в городе жара 38 градусов. Все попрятались.
Пытались сделать инвентаризацию сегодня. Но обнаружилось столько косяков с товаром и с 1С, что мы и треть товара не пересчитали. Выручка за день 380 руб

1июля
Сегодня вышла на работу кассир. Продавец через пол-дня написал по собственному. Завтра начну сам торговать, начали поиск продавца. Выручка за 15 дней 45 тыс.р.

2июля
День мертвый, два покупателя по мелочевке.
С сегодняшнего дня я стою за прилавком т.к. продавец вчера уволился+я еще работаю на производстве 25 тысруб(увольняться сейчас нереально, потому как кушать станет нечего). И еще пытаюсь подрабатывать, чтобы вытянуть магазин. Т.к. на шабашках я имею 20-30 тыс в месяц целесообразнее иметь продавца за 8 тыс. Сейчас мы учимся быть предпринимателями, много уже узнали и еще больше предстоит узнать. Сейчас мы балансируем, или эаработает точка, или загнется. Грань очень тонкая. Сегодня привезли крепеж из компании "ПРОФКРЕПЕЖ". Поставили свой стенд, разложили товар(сколько раз пожалел потом, что его купил) . Во общем магазин потихоньку заполняется.

6июля
Продажи упали просто жуть. Берут всякую мелочевку. Надо искать доп.пути заработка на помещении.

8июля
Плохо, что нет продавца, я не могу никуда вырваться с магазина. Листовки раздаем постоянно, клеим на подъезды. Возле меня находится очень проезжая дорога, но она загорожена деревьями. Магазин не видно. Думаю изготовить штендер на машину и ставить ее на дороге. Все какая-то польза будет, все равно машина целый день стоит на дороге.

14июля
Заказал штендер, попробую выставить возле дороги. Продажи все так-же невелики, сегодня правда набрали на 20тыс.руб. Люди будут менять проводку, мне их подогнали штукатуры(как-то вместе работали на объекте). И еще им брать на 10-ку минимум. Завтра посчитаю вышел ли я в ноль за 30 дней работы. Думаю с сегодняшней закупкой да.

15июля
Посчитали выручку за месяц-сработали без убытков.

17июля
По частичному опросу покупателей выясняется, что основная масса людей пришла по совету знакомых, соседей. Потихоньку расширяю ассортимент, добавляю то, что люди спрашивают. Сейчас понял, что закупили очень много кабеля вначале. Зарегистрировались в городской справочной службе в качестве магазина электротоваров и оказания услуг электрика. Платно 700р в месяц.

27июля
Магазин работает, раскручивается потихоньку. Жара 40-градусная стоит, люди прячутся по домам

2августа
Отчет за июль. Месяц конечно ужасный в плане супержаркой погоды, а это очень сильно влияет на проходимость людей. После подсчетов оказалось, что мы сработали даже с малюсенькой прибылью. Это конечно радует, не пришлось хотя бы доплачивать за аренду из своего кармана. Хотя если бы был продавец, после выдачи ему зарплаты мы были бы в минусе. Магазин пришелся к месту, людям нравится. Появилась тучка на небосклоне, хозяин помещения думает продавать его(и продаст же гад). Как сложатся отношения с новым собственником неизвестно, а могут и вообще выкинуть. Будем надеятся на лучшее. Ассортимент магазина потихоньку расширяется в соответствии с пожеланиями покупателей, не так быстро как хотелось бы, но все же..Кредит брать очень не хочется. Вообщем работаем, учимся на своих ошибках. Думаю осенью открыть еще одну точку, небольшую. Направление пока не выбрал.

12 августа
По работе магазина: особых успехов пока нет, думаю в этом месяце сработаем в минус. Люди вроде заходят, но покупают по мелочи. Завез дешевого товара-начали брать его. Более дорогой и качественный повис. Ассортимент значительно расширил за счет корректировки кол-ва товара на складе и изъятия из ассортимента товара слабого спроса. Есть товар(например настольные лампы, которые не продаются вообще). Как завез 5 штук, так и стоят. Решил сделать собственными силами рекламные плакаты на ДВП и прикрутить в местах массового строительства.
Прошедшая неделя просто ужасная. Выручка копеечная, настроение дерьмовое. С завтрашнего дня пойду шабашничать, чтобы оплатить аренду в этом месяце, т.к. у меня сильные сомнения, что мы набьем на аренду. Вчера занимались расклейкой рекламы по городу, дали рекламу в газету. Духом пока не падаем, понимаем, что только второй месяц работаем.

24августа
Сейчас хоть чуть похолодало, народ по улице заходил. Папы гулять стали с детьми, заходят в магазин. Конкуренция очень уж большая в городе в этом спектре. Город наш богат на предприятия и относительно благополучный в плане нормальных зарплат. Поэтому у нас открыты представительства многих больших фирм по эл.товарам. Причем сейчас они все открывают розничные павильоны, а раньше работали только с юр.лицами. Цены приходится держать на уровне этих китов, иначе не выжить. Сайт-визитку сын делает сейчас.

4сентября
Август как и предпологал отработали с убытками в 8т.р.. Месяц конечно сложный в плане торговли: жара, отпуска и т.д. Успехов особых нет, поток покупателей не увеличивается. Три электрика стали у меня постоянно скупаться, мало но процесс пошел. Было бы больше, но работы для электриков почти нет. Сам даю рекламу о услугах-звонков ноль. Все-таки что бы нам не рассказывали с экрана телевизора, а кризис шагает по стране.

5сентября
Ассортимент формируется до сих пор, теперь я понял что это самое главное при открытии магазина-сформировать правильно ассортиментный перечень.
Приходится закупать более дешевый товар, хоть я и противник некачественного товара. Некоторые позиции распродаю вовсе как невостребованные.
[font="Arial Black"][/font]

8сентября
Вчера получил довольно-таки выгодный подряд на замену проводки в сгоревшем 5-этажном общежитии. Причем фирма не против закупать материал через мой магазин. Это мой старый клиент который пользуется моими услугами когда надо сделать ответственный заказ быстро и качественно(а этот стоит на контроле в мерии и области как дом не готовый к зиме). Что из этого выйдет напишу через недельку. Первый взнос от фирмы уже поступил.

17сен
Сейчас работаем на сгоревшем общежитии. Закупаются у меня, выручили конечно в этом месяце они меня сильно. Если все будет нормально, туда ещё столько всего надо!

19сен
Вчера неплохо отторговали, сегодня конечно похуже, но все равно лучше чем летом в воскресенье. Странно, летом торговля шла до обеда, сейчас наоборот. Пошли лампочки всех видов, особенно энергосберегающие, причем лампы "Навигатор" не берут. Покупают только "Эра". Для меня это, загадка. Видимо Эра угадала с дизайном упаковки. Очень не хватает денег для раскрутки, надо закупать товар-а не на что. Закончу с общагой пойду брать кредит.

25сен
Ищу товары подешевле но с максимальным качеством. Жена торгует в магазине, продавца правда все равно ищем. В этом месяце уже вышли в плюс. Поступило предложение открыть такой магазин в новом районе. Помещение будет готово в ноябре. Обещают денег дать 1млн.руб. на раскрутку. Думаем пока.

28сен
Хозяин помещения выставил помещение на продажу, покупатели смотрят каждый день. Как сложатся отношения с новыми владельцами неизвестно. Поэтому всерьез вкладываться в раскрутку точки бессмысленно. Будем ждать.

7окт
Взял ссуду, пополнил ассортимент и кол-во товара. Не знаю насколько правильно я сделал, посмотрим.

10окт
Прошло почти 4 месяца со дня открытия. Ассортимент магазина практически сформировался, теперь в нем есть практически все , что я хотел видеть. Наработали кой-какой опыт. К сожалению оказалось, что первый продавец которому я доверял-меня развел на деньги. Схема оказалась на удивление проста. Так как он работал в таком-же магазине, он мне посоветовал поставщика с Воронежа(хорошая фирма, я сейчас с ней работаю). Как оказалось впоследствии-это был посредник(его друг), а не представитель фирмы. Ну естественно я переплатил 10-15% на двух заказах с этой фирмы. Разобравшись с 1С мы поняли, что он дурил покупателей работая на свой карман.
Почти одновременно со мной в городе открылись еще 3 таких магазина. Конкуренция сильная. Первая треть месяца сработана с убытком, но меня это не так огорчает. Хуже всего, что не прослеживается подъема продаж. Арендодатель, задолбал с продажей помещения. Недавно заходил мужик, хочет купить его для своих нужд. Купит или нет незнаю, но как в таких условиях всерьез раскручивать магазин? Начну со следующей недели искать новой помещение, с более серьезными хозяевами.

21окт
Окрестным жителям магазин полюбился, часто спрашивают не переедем ли мы. Агенты по продаже недвижимости каждый день водят покупателей на осмотр. Видимо недолго нам осталось тут сидеть. Очень жаль 4 месяца адских усилий на раскрутку магазина-все в пустую. Люди только начали привыкать, пошли гонцы с предприятий и на тебе. Выкупить бы его, да в нашей стране такие проценты по кредитам необъятные. На аренду в этом месяце вроде заработали, осталось на комуналку и налоги. Прибыли опять наверное не будет. Процент доходности довели до 40, выше уже нельзя наверное. Ищем новое помещение, с более дешевой арендой.

29окт
Вчера приходил владелец помещения, сообщил что сделка по продаже магазина состоялась. Предложил через месяц переехать к нему в новый магазин. Я согласился, с условием что договор будет заключен сроком на 5 лет. Жаль конечно 5 месяцев потраченных на раскрутку, но делать нечего. В принципе там место тоже неплохое, будем готовиться к переезду.

30окт
Сегодня нас ночью очистили слегонца. Жена по-ходу забыла закрыть жалюзи, а пластиковая дверь препятствием не оказалась. Сняли кассу тыщи 4+товара по мелочи схватили. На удивление легко отделались, оргтехника только на 60 штук тянет, ничего не тронули.

1нояб
4 месяца торговли, вышли на 100штук реализации в месяц, 30т.р. прибыль. Конечно с нее ничего нам не останется, но магазин выходит уже на получение прибыли(20аренда+2,5 налог+1 соцвыплаты+1реклама+1,5 коммуналка=26т.р), еще месяца два и 10т.р. от розничных покупателей должно оставаться чистыми. Ну по крайней мере я так думаю. По моим прогнозам и по опыту коллег на 300 штук реализации магазин выходит через год, а это уже неплохая прибавка к пенсии. По крайней мере чтобы на шабашках заработать 30-ку надо месяц пахать до одури.

2ноя
ЛИРИКА
Когда я работал на основной работе и больше нигде, я ни о чем не думал. Но была жуткая нищета, т.е. не совсем нищета. Машина была, но заправлять ее было не за что. Были отпуска, но на море ехать было не за что. И т.д. и т.д. Я лично не жалею, что я связался со всем этим, немогу я на диване лежать сутками тупо смотря телевизор. Или пиво сосать с утра во дворе, как делают мои соседи мужики.

4ноя
Интересная штука торговля, иногда весь день по копеечке выручку делаешь, а иногда за час ее сделаешь и весь день никого. Кстати осень принесла свои плюсы, облетели листья с деревьев магазин стал хорошо виден издалека.

8ноя
Праздничные дни отторговали на удивление неплохо. Я думал будет полная ж., а оказалось народ от безделья ходит по магазинам. Взялся изучать программу 1С, чтобы продавцы больше не дурили. Решили перекроить номенклатуру, изъять из оборота похожие товара(например у меня лампочки philips, osram, navigator-philips убираем. Ну и т.д.) и расширить ассортимент. Ставка на продажу инструмента себя не оправдала, буду тоже избавляться от него постепенно.

13ноя
Прихожу к мысли, что мне нужен товар который будет двигать мой магазин и который можно рекламировать. Склоняюсь к кондиционерам, водонагревателям. Т.к. на мелочевке не вытянуть. Вот вчера 25 чеков, а прибыль всего 1300р

15ноя
Вчера разговаривал с новыми хозяевами помещения, нормальные ребята. Просят съехать 1 числа. Начинаем потихоньку собираться. Завтра поеду снимать размеры и буду заказывать новые витрины, в новый магазин.

16ноя
Некоторые группы товара оказались вообще неликвидны, или с настолько маленьким спросом, что буду от них избавляться. Например стенд с крепежом, вложив 12 тыс в 1июля я не распродал его и на четверть. Какой смысл его держать? Только место занимает, буду ликвидировать эту обузу. Или вот автомобильные переноски, ни одна не продалась за полгода.



30 ноября съзжаем. Можно наверное посчитать это первым этапом развития моего дела(бизнесом как-то назвать неловко). Итак чего же я добился, и чего не добился за 5 месяцев торговли.
Начну с грустного. Магазин так и не стал приносить прибыль, ну и естественно не вернулись вложенные деньги на его открытие. За это время меня обманул продавец, обокрали(хотя это конечно наша вина), и самое главное я теряю насиженное уже место. Какие же плюсы? Самый главный плюс-это полученный опыт ведения дела. Считаю достижением для себя, что прямых убытков магазин все-таки не дает(учитываю непростую экономическую ситуацию и сильную конкуренцию в городе).

1дек
Неликвидного товара у меня очень мало, и это скорее не кидалово поставщиков, а специфика спроса в данном районе. К примеру у меня есть хорошие розетки и выключатели по 150р. Но их не берут, зато на ура идут 30-рублевые. Район где я базировался самый старый в городе, много пенсионеров и людей с малым достатком. Вот и спрос соответствующий. Вчера переехали на новое место. Сегодня передышка, а завтра начнем обустраиваться. Видимо придется перекраивать ассортимент т.к. рядом идет грандиозное строительство котеджей, и находится новый микрорайон многоэтажек.
Сидим вот с женой думаем как разместить товар новом магазине. Помещение сильно отличается от старого, вкладываться на данном этапе не хочется т.к. траты на рекламу высоки(световые короба надо заказывать).

8дек
Решили открываться с тем что есть. Заработаем, тогда будем все делать, надоело уже вкладываться. Почти все уже смонтировали, через неделю будем открываться. Местные жители уже активно интересуются чем будем торговать-реагируют положительно.

Пообщался с фирмами изготавливающими рекламу по поводу изготовления еще одной вывески и баннера. Оказалось цены отличаются почти вдвое. Отсюда совет: не ленитесь, размещайте заказ на нескольких фирмах, кто выставит счет на меньшую сумму с теми и работайте. И требуйте калькуляцию работ, многие стоимость из пальца высасывают.

Все, в воскресенье официально открываемся. Сегодня привозили вывеску, но не смонтировали-сильный ветер. Люди понемногу заходят, даже торгуем понемногу уже. Что в этом магазине нравится, так это хорошая просматриваемость со всех сторон. Заказали рекламу на кабельном ТВ на два дня, клеили на подъезды ближайших домов листовки.

19декабря
Открылись. Вчера люди шли один за другим, сегодня тоже хорошо. Посмотрим еще, может и к лучшему что переехали.

Стабилизатор напряжения - Энергия СНВТ-10000/1 Hybrid
Энергия СНВТ-10000/1 Hybrid
Стабилизатор напряжения


Высокоточный гибридный стабилизатор с плавной регулировкой, выдерживающий сильные просадки и скачки напряжения.

20.900 руб.

Как я открывал магазин электроматериалов - отчёт

Сообщение Объявления » 09 окт 2011, 22:30

Аватара пользователя
sergey_sav
Russia
Лидер тех. поддержки
Лидер тех. поддержки
Генеральный директор
Генеральный директор

Re: Как я открывал магазин электроматериалов - отчёт

Сообщение sergey_sav » 09 окт 2011, 23:21

Саша592, только не растягивайте отчёт на 40 постов, как 220v-elektrik... :))biggrin
От знаний еще никто не умирал, но рисковать не стоит.
Все тематические вопросы и ответы на них только на форуме!

Санк-Петербург. Электромонтажные работы.

Аватара пользователя
haramamburu
1
Энергетик
Энергетик

Re: Как я открывал магазин электроматериалов - отчёт

Сообщение haramamburu » 09 окт 2011, 23:34

sergey_sav писал(а):
220v-elektrik...
Эт точно...

Аватара пользователя
FRIM@N
Энергетик
Энергетик

Re: Как я открывал магазин электроматериалов - отчёт

Сообщение FRIM@N » 10 окт 2011, 11:56

Интересно,но осилил только половину.

Аватара пользователя
Grumm
1
Энергетик
Энергетик

Re: Как я открывал магазин электроматериалов - отчёт

Сообщение Grumm » 10 окт 2011, 17:32

Есть подобные же мысли - полезно ознакомиться с чужим опытом. Но арендовать не буду, только в своем.

Аватара пользователя
миш
Russia
Почётный член клуба
Почётный член клуба
Главный энергетик
Главный энергетик

Re: Как я открывал магазин электроматериалов - отчёт

Сообщение миш » 10 окт 2011, 19:33

рассказ в "жилу".
Электричество может поджарить ваш ужин, но так же оно может поджарить и вас... Не рекомендую пробовать.
Все тематические вопросы и ответы на них, только на форуме! В личку по электрике не отвечаю.

Нет аватара
Саша592
Автор темы
1
Участник
Участник

Re: Как я открывал магазин электроматериалов - отчёт

Сообщение Саша592 » 10 окт 2011, 21:13

31 Декабрь 2010 - 11:07
Можно подвести итоги работы на новом месте за две недели. За это время мы заработали на аренду, то есть при работе полный месяц, 2 недели можно было бы работать на прибыль. Вообщем новое место оказалось гораздо лучше старого, при той же арендной плате. Будем надеяться на лучшее. Продавца так и не можем найти, на те деньги которые мы в состоянии платить(8тыс.руб), никто не идет. Придется ждать повышения доходов, пока справляемся с женой вдвоем. Есть кое-какие идеи, которые хотим реализовать в новом году.

10янв
Праздники вроде пережили, думал что будет намного хуже. Оказалось нет, покупатели были, продажи шли. Сегодня повесил прожектора над вывеской, стемнеет посмотрю что получилось. Приняли продавца, тетку. Грамотная, всю жизнь на производстве ИТР, пришла как будто тут и работала. Надеюсь выручка на новом месте позволит нам иметь продавца.

26янв
Торговля идет, магазин живет, вернее выживает. Временами хочется все бросить, ввиду бесполезности телодвижений(работа в ноль в течении 7 мес). Но уже понимаешь что без этого магазина не смогу-это как дитя которого родил и надо вырастить. Нужны корпоративные продажи, без них не будет прибыли.

3фев
Итоги за январь. Месяц сложный в плане торговли, но сработали без убытков.

11 Февраль 2011
Что-то на этой неделе новые поставщики косяками идут. Все сулят золотые горы, только вот оплату вперед просят. Приходили два чела с какой-то благотворительной организации. Просили давать скидку тем людям которые придут с их купонами. А мы вам типа в конце месяца вернем эту скидку. Честно говоря я не понял где подвох.

19фев
О погоде. Погода для торговца важна тка-же как и для рыбака. Жарко плохо, дождь, мороз-всё плохо. Вот сейчас установились сильные морозы-покупательная способность снизилась. Ну правильно, кому охота выходить с теплой квартирки и лазить по морозу. С понедельника выходит продавец, взял парня 25 лет. Вроде нуглупый, пообещал первый месяц 8тыс, со второго если не будет тупить сильно-12тыс.руб. Надеюсь что нам хватит дохода чтобы оплатить ему зарплату. Конкуренция в городе в моем секторе все возрастает, скоро открывается еще одна крупная компания и один мелкий магазинчик. Ищу выходы на более дешевые закупки т.к. 30% наценки явно не хватает. Надо доводить до 50%. Никак не получается наполнить магазин, никто не хочет давать товар на реализацию. Каждый день сижу в нете ищу-бесполезно. Для москвичей мои объемы неинтересны, местные нехотят, боятся непроплат. Пытаюсь сдать в аренду часть магазина, пока никто не откликнулся. Вчера заключил можно сказать первый договор о поставках с ЖЭУ. Пусть у них объемы небольшие закупок, но все равно приятно. Данная реклама в газету на месяц результатов не дает, выкинули деньги на ветер. Надо пробовать телевидение.

Нашел почти прямой выход на известного московского поставщика через местный завод специализирующийся на изготовлении каких-то там эл.шкафов, заключил договор. Цена лучше не придумаешь, можно было бы даже продавать местным магазинам. Но все упирается в деньги. Те ребята отгружают только промупаковками. Попробую по какой нибудь одной позиции затариться и предложить местным барыгам вроде меня. В принципе я же покупаю у такого же мужика(только у него уже лет 5 как магазин) кое что. Причем цена у него гораздо ниже чем у моих крупнооптовых поставщиков. Я уже понял, что нормальные деньги могут прийти только через мелкооптовые и оптовые продажи(ну по крайней мере в моем случае). Тем более смотря в интернете по каким ценам люди умудряются торговать оптом, я даже могу торговать по более низким ценам. В ближайшее время перерегистрируюсь в ООО и назовусь как нибудь "Электопоставка" и "Электроснаб" сделаю сайт и буду пробовать торговать оптом. Начну с одной, двух позиций.(мечтатель )

20фев
Траты на содержание магазина.
1.Аренда-20т.р.
2.Оплата ком.услуг-3тыс.
3.Оплата интернет-500р
4.Оплата телефона-400р
5.Зарплата продавца-8т.
6.Реклама-2-3тыс
7.Расходы на бензин 1000р
8.Расходы на общественный транспорт-1000р
Примерно так.
25 Февраль 2011
Сегодня пришел товар от нового поставщика. Цена настолько хороша, что я могу даже торговать оптом по этой цене. Пример, цена моего старого поставщика на щит распред-930руб, я получил по цене-700руб. Единственная проблема для меня-деньги . Если найду партнера с деньгами создам свой склад и начну торговать мелким оптом. Мечты, мечты . ЖЭУ периодически берет товар, сегодня районная пол-ка попросила счет на целую кучу эн.сб.ламп, светильников и еще тепловую пушку. С другой стороны розничные продажи очень низкие уже неделю, холодно блин на улице, ветер сырой. Когда уже погода наладится?

02 Март 2011
Февраль. Все говорят что это плохой месяц для торговли, поставщики жалуются, что объемы закупок у магазинов упали. Мне трудно судить это мой первый февраль в торговле. Выплаты за магазин составили ориентировочно 35 тыс.руб, сюда вошли и аренда и комуналка, телефон и зарплата, реклама и налоги. Как ни странно по отчету 1С мы в плюсе, небольшом конечно но все же. В марте придется торговать активнее т.к. надо оплачивать работу двух продавцов (14тыс). Все же мы решились взять парня 25 лет и девушку ему в помошницы (23года), т.к. работать без выходных становится просто невыносимо. Надеюсь на лучшее, что придет к нам хорошая торговля. Скорее всего придется скоро увольняться с работы, как только мы выйдем на тот уровень когда я смогу забирать с дохода магазина 25 тыс. сразу напишу заявление об уходе. В принципе это уже должно произойти скоро, а если до середины лета этого не произойдет-буду закрываться или искать помещение поменьше и с меньшей арендной платой. Решили устроить распродажу-избавится от неликвидных активов. Слишкоом много набрали разных видов розеток, а держать их полный ассортимент оказалось финансово невозможно. Это еще одна из моих ошибок, хотелось иметь выбор. А людям сколько не повесь их все равно носом крутят, как в кино " А нет у вас точно таких, только в горошек". Решил оставить Три вида, остальные только на витрине и строго под заказ.

4марта
Записали в актив еще одну организацию, районная больница. Уже сделали заказ, завтра обещали проплатить. Вчера приезжали еще с одного ЖЭУ, побеседовали, правда ничего пока не ответили, а хотелось бы их заполучить-они ведет реконструкцию нескольких домов.

06 Март 2011
Поликлиника проплатила, все нормально-обещали еще брать. Розничные продажи очень низкие-видимо сказываются праздник 8 марта. Россия-страна праздников, задолбали они если честно. От них выигрывают только продавцы алкоголя.

09 Март 2011
Сегодня получил рассылку от одного из своих поставщиков. Рассылка так себе фигня всякая, зато я получил все эл.адреса их покупателей. Мысленно поблагодарил их новенького менеджера за такой подарок. Завтра разошлю свои предложения этим людям.

11 Март 2011
Заключили еще два договора, уже неплохо они взяли.

13 Март 2011
Ошибки, промахи, временные неудачи, опускание рук. Многие не выдерживают, закрываются. Мы пока держимся, сегодня пойду уговаривать перепродавцов(магазины) покупать у меня товар. Правда неожиданно возникла сложность, все привыкли брать товар с отсрочкой платежа. От себя давать отсрочку я не могу, и это проблема. Девочки пошли с утра обклеивать подъезды, погодка сегодня просто чудо-тихо, солнышко, тепло, прям весна.
Да, рядом открылся еще один магазин моего профиля. Ходил, познакомился с хозяйкой. Девочка работала на хозяина 3 года в крупном маг.эл.товаров. Созрела на открытие своего бизнеса. Сильно демпингует по ценам, но я думаю долго ей не выдержать с такими ценами. Предложил ей свой товар и сотрудничество.

16марта
Сегодня были трения с арендодателем. Претензии с моей стороны: в начале была обещана стояночка у магазина+дорожка к нему. В итоге объявил что ничего этого не будет. Машины не останавливаются т.к. через газон не перейти, стало грязи по колени, все растаяло. До начала аренды знака стоянка запрещена не было, теперь стоит. Говору снижай аренду, ну нах... мне такой магазин к которому нельзя подоти и машину стремно оставить на дороге. Похоже я опять влетел с арендой, никому нельзя верить. Кондей обещал поставить-до сих пор не поставил. Говорю как тут сидеть летом, рядом дорога шум невозможный мы ж тут без кондея сдохнем. поставлю говорит, а когда одному богу известно. Не знаю что делать, добил его-завтра обещал трап сколотить из досок через газон. Ну это пипец как в колхозе. буду искать другую аренду, но теперь только в проходном месте, пусть меньше помещение, пусть дороже но только там где люди ходят

17марта
Сегодня заключили еще один договор, выручка колеблется от 4 до 5 тыс. в день. Организации берут пока по мелочи, может проверяют? Вчера была первая продажа перепродавцу! Пусть и на маленькую сумму, но все равно приятно. Решил пару дней покалымить, старый клиент сегодня позвонил. Я к тому же вспомнил что он гендиректор крупного провайдера в городе. Может пригодится, заодно и подзаработаю, а то что-то с этим бизнесом кошелек пустой стал . Сегодня разговаривал с продавцами различных магазинов, говорят что в марте в некоторые дни иногда даже кассу не включаем. Народу нет никого. Директора бесятся, аренда же высокая а платить судя по всему будет нечем. Я должен выкрутиться в марте, во всяком случае надеюсь.

Еще один договор подписали+сразу сделали заказ на нормальную сумму. Заходили с организации с которой мы уже работаем, очень довольны и ценами и обслуживанием. Предложили кидать нам на счет денег и выбирать товар в течении месяца на эту сумму. Естественно мы согласились. Заходил еще гонец с одной стройфирмы все разузнал, сказал что скорее всего в понедельник заключим договор и будем работать. Сегодня ходили кидали по ящикам рекламу, поняли что печатать на компе и резать ножницами не дело, надо заказывать где-то тираж. Запустили акцию: Принеси старую, сгоревшую энергосберегающую лампу и получи скидку на новую 15руб. Продавец обзванивает электриков и уговаривает скупаться у нас. В майл.ру ищем людей по адресу нашего района и рассылаем приглашения посетить наш магазин.

28марта
Сегодня жена работала с нашими продавцами, отлучилась на 15 минут из магазина. На столе в складе лежали 1450 руб., по приходе их осталось 1150. Естественно пришлось с продавцами расстаться, жалко столько времени угробили на них. Со следующей недели должны были выходить самостоятельно, и вот такой казус. Или нам только такие попадаются, или все люди не могут отказаться от искушения взять безнаказанно чужих денег.

31 Март
Март отработали нормально, продажи удвоились. Привлекаем клиентов оптовыми ценами, делаем ставку на оборот. Еще возим товар по предоплате за 10% накрутку. Всё некогда съездить заказать баннер "ОПТОВЫЕ ЦЕНЫ", но на следущей неделе обязательно закажу. Хочу запустить акцию "Пенсионерам счетчик за 400руб". Надо как-то пиарить магазин. А пенсионеры самый подходящий слой, они любят поболтать т.к. у них много свободного времени. С мая хочу уволиться с работы, разрываться на две части уже невмоготу. Работы в магазине просто очень много. Вчера и сегодня почти не приседал, то товар получить, вбить его в комп, попутно обслуживание клиентов, выставление счетов, составление заявок, попутно занимаемся пересчетом товара. Одному тяжело стало работать, но еще можно потерпеть. Посмотрим апрель какой будет в плане продаж. Начало строительного сезона все-таки. Все его ждут с нетерпением, и строители и кондиционерщики и электрики. Пока погода стоит холодная, люди еще не двигаются.

1апреля
Недавно привезли под заказ много провода, неходового. Обещали сразу проплатить. Уже вторая неделя пошла, денег нет-одни обещания. Теперь буду возить только после поступления денег на счет, верить никому нельзя.
Кабель заказали люди с организации, они уже у нас брали на приличные суммы.
Мне много раз звонили видимо конкуренты спрашивали неходовой товар в немыслимых кол-вах. Не повелся я на это. На счет продавцов и не только: есть такая категория людей которм надо пересидеть какое-то время где-то. Например пока они не найдут более высокооплачиваемую работу. Как их отсеивать не знаю.

06 Апреля
При разговорах с коллегами выяснил интересную вешь к которой и сам пришел со временем: никогда не закупай то, что люди спрашивают. Столько раз уже убеждался, но все равно иногда не выдерживаю, закупаю и ....опять убеждаюсь в этой аксиоме. Последний пример, светильники точечные встраиваемые в потолок. Три месяца люди их спрашивали, повелся закупил-итог товар висит месяц без движения. За неделю апреля сделали месячную выручку февраля. С предприятий приходят, просят 10% отката. Мы не против, лишь бы брали.

10апр
Сегодня немного поработал по эл.монтажу. Надо держать себя в тонусе, поставили и подключили счетчик на даче, смонтировали точечные светильники на другом заказе. Заработали конечно фигню, по тысяче руб на брата. Я конечно больше, т.к. свои материалы поставил. По объявлению в газете нашел кабель по цене на 5 руб дешевле за метр чем у моего поставщика. Съездил забрал 200метров. Делов на полчаса, а тысяча будет не лишней, по крайней мере мы за нее сегодня часов пять отработали. А тут купил продал. Сегодня моим девчонкам какой то урод все настроение испортил, жаль меня не было. Принес какой то выключатель сдавать покоцаный, говорит он у меня не стает под рамку. Ну короче его косяки, он рамку не оригинальную сует. Тип неадекватный, матерился, ругался, жена его жалобную книгу просила. Другой тип пришел и внаглую все цены начал переписывать в магазине. Короче девчонки его поперли. Вот такие вот выходные. Завтра моя смена, пойду торговать.

13апр
Дали рекламу на ТВ о торговле по оптовым ценам предприятиям и ИП. Пустовавший рядом магазин наконец-то сняли, будут автозапчасти. Меня это радует, т.к. наверняка их клиенты будут частично и моими. Еще приятная новость, знак стоянка запрещена кто-то выдернул и принес к моему магазину, за сто рублей заплаченных мной местному бичу он был тут же закопан в клумбе. Пусть покоится с миром
Сегодня плохой день, весь день скандалы в магазине. С утра поставщики "обрадовали", что заказанный мной товар не пришел. Потом мужику не понравился качество провода(он и впрям дерьмо, больше не буду брать такой), развыступался. Потом был косяк с ценой на розетку, на ценнике 25 в компе 30, тетка устроила скандал. Потом пришел мужик за кабелем которой сегодня не привезли мои долбаные поставщики-угадайте что было... Одним словом 13 число.

19 Апрель 2011
С 1 мая я больше не работаю на предприятии. Подумал и решил, что так ничего у меня не выйдет пока мне будет гарантирован кусок хлеба на предприятии. Коллеги все охр-ли, ты что 25 штук зарабатываешь и уходишь? А вдруг ничего у тебя не выйдет? А что 25т.р. их ни что не хватает толком, только чтобы пожрать и за квартиру заплатить, ну самую малость на развлечения оставить и прочие расходы. Вообщем заявление об уходе написано, обратной дороги нет.
Хорош бы я был предприниматель, ходящий на работе в фуфайке и платящий менеджеру 25 штук.
Потихоньку знакомлюсь с местными предпринимателями, сегодня заходил к одному торгует на рынке в павильончике аудио-видео приблудами+лампочки, батарейки, тройнички-удлинители. Говорит что очень хорошо дело идет, собирается еще несколько точек поставить. Хочу тоже по этой теме пройтись к осени, если деньжат подсобираю. Сделаю отдел, как у него.
После резкого подъема в марте, произошла стабилизация. То есть апрель не принес подъма продаж, как мы ожидали. Этому есть объяснение-холодная весна, сезон строительства никак не начнется.

22апр
Рассматриваю еще 2 темы-торговля крепежем и филиал фирмы по про-ву окон. Места в магазине хватает на все и рекламмного снаружи тоже. Окна привлевлекают отсутствием вложений и нормальным процентом от передачи заказов, а крепеж присутствием большой стройки. Да еще, сдал в тамбуре магазина место под стенд с искусственным камнем и на крыльце рекламное место для них+буду брать процент с передачи заказа на камень. Недавно прислали книгу мне про Чичваркина(Максим Котин Чичваркин Е…гении. Если из 100 раз тебя посылают 99 ...)-читаю, нравится. Я ведь тоже начинал как он. Только он креативнее, смелее.

25апр
Веду переговоры с заводом сварочного оборудования, почти уговорил дать мне продукцию под реализацию (сварочные инверторы).

28апр
Попалась интересная темка, совершенно случайно. Подкинули телефончик человека занимающегося продажей со складов армейского резерва. Кое что уже взял на пробу, и уже продал. Навар 400%, завтра закуплю партию побольше. Ничего не успеваю, хоть секретаря нанимай . В субботу последняя смена на работе и все свободное плавание. Заказывю плакаты цветные резмером 1*1м, хочу немного похулиганить и расклеить по городу. Надеюсь в нашем бардаке сойдет с рук. Сегодня начала работать реклама расклееная в одном крупном дачном обществе. Там всех заставили поставить счетчики на улице и я подсуетился пообещав скидки членам только этого общества в рекламе. Решаю дела с крепежем, составляю перечень на первую закупку. Ищем лотки для шурупов.

1мая
Апрель отработали. Реализация выросла по сравнению с прошлым месяцем процентов на 20 и составила 300тыс.руб. Прибыль 75тыс., после всех выплат осталось где-то 30тыс.рублей.

9мая
Первая неделя мая не очень хорошая, видимо сказываются праздники. Да еще и не работали 2 дня, но в принципе от плана отстали ненамного. Смонтровали стеллажи под крепеж, теперь ждем менеджра с Воронежа чтобы сделать заказ. Лоточки для крепежа должны привезти во вторник. Напечатали нам плакаты, ездим клеим по городу. Вчера привезли люстры на реализацию, совершенно неожиданно. Теперь надо готовить подвесы, собирать, вешать и подключать их. В одной компании-поставщике выбили дополнительную скидку и отсрочку платежа. Долго они не сдавались. С филиалом пластиковых окон пока не получается, нет ответа от фирмы. Завод сварочного оборудования тоже никак не решится.

13мая
Завезли крепеж, сегодня целый день забивали его в 1С, сейчас сижу делаю ценники. Завтра начнем их клеить. Затраты большие на открытие торговли крепежем. Стеллажи 10т.р.+лоткти 3т.р.+весы 5т.р.+сам крепеж 65т.р+реклама 3т.р+еще надо стенд выставочный для него делать. Вчера наконец-то оплатили заказ который висел почти 2 месяца у нас. Выручка стала какой-то неровной, то пусто, то густо. Но на ареннду, зарплату продавцу, налоги уже заработали. Так что оставшееся время будем работать на прибыль. Продолжаю клеить плакаты по городу, но живут они недолго-срывают. Очень жалко т.к. один плакат стоит 160 руб.

22 Май 2011
Россия аграрная страна. Весь город уехал на свои дачи сажать петрушку и свеклу. Два дня просидели впустую, можно было вообще не открываться. Написать объявление типа "Уехал сажать картошку" и всё. Сегодня не выдержал, закрыл магазин в 17-00 и уехал косить траву на дачу.

29 мая
Сегодня был ВЫХОДНОЙ. Мы были на даче, пили хенеси, водку и пиво, ели очень вкусный плов с новыми соседемя. Он летчик и повидал много стран, было очень интересно пообщаться. В магазине работали мой сын и продавщица. На дачу заходил председатель общества и потребовал заменить счетчик, в итоге договорился с ним что будет направлять ко мне дачников, а я им счетчики буду продавать по 450руб. Соседка попросила заменить проводку и привезти ей материалов, так что вот так и крутимся. Скоро как год началу нашему бизнесу, хочется как то это отметить и заодно привлечь новых клиентов. Повесили вывеску "ОПТОВЫЕ ЦЕНЫ" и она начала привлекать нам новых клиентов с фирм. Надеюсь это был правильный ход с моей стороны. Потихоньку начинают брать крепеж, главное представителям фирм нравятся цены на него. Завезли еще сварочные аппараты инверторного типа и закинули рекламу в газету.

3июня
Май отработали нормально, несмотря на обилие праздников. Даже увеличили выручку процентов на 15. Крепеж начинают потихоньку брать, но не так много как хотелось бы. Боюсь, что совершил ошибку решив им торговать. Нескоро он окупится. Сварочники повисли, наверно тоже глупая затея с ними. С продавцами пока ерунда получаеся, вроде их двое, а бросить магазин ненакого. Попробую взять одного человека тысяч на 20, но и спрашивать буду с него на все 100. А этих уволю нафиг. Сегодня продавщица кинула на 4 тыс. меня. Выставила счет организации по нашим закупочным ценам, пришлось отдавать за что купили. Сказал, что вычту из зарплаты недополученную прибыль. Сколько можно в игрушки играть-пора работать уже.

4июня
Скоро как год нашему делу. В принципе, то что планировали-осуществили. Магазин начал нас кормить, я бросил нелюбимую работу, жена занята делом. Из минусов я бы назвал полное отсутствие свободного времени, но этот вопрос скоро уже решится, т.к. у нас появилась возможность платить людям и делегировать им наши обязанности. Вообще держать магазин это не такое простое занятие как нам казалось год назад. Это довольно-таки тяжелый труд. Да когда все отладится, или есть деньги чтобы все сразу организовать по нормальному тогда проще.

7июня
Конкуренция жестокая в городе. Срывают плакаты рекламные, крупные фирмы запустили мощную рекламу. Скорее всего осенью открою магазинчик навроде хозтоваров где-нибудь еще в городе.

8июня
Июнь начался нормально, на аренду уже заработали. Продавец сегодня ушел, признался что ему тяжело и врят-ли он разберется в наших материалах. Завтра закину вакансию в газету.

10июня
Медленно, но все-таки начали подтягиваться наконец-то электрики. Это радует, т.к. один электрик в день, делает половину выручки. В активе уже несколько активных покупателей с организаций, кого-то привлекли премиальные, кого оптовая цена. Начали приходить с дач за счетчиками, их направляет председатель ко мне(мы с ним договорились, что я буду членам их общ-ва продавать подешевле). Вообщем воюем за каждого покупателя. Пока для нас розничные продажи очень важны, т.к. делают нам основную выручку.

12июня
Сегодня выгнали продавщицу. Вчера провели частичную инвентаризацию и обнаружилась опять недостача и пересорт. Причем эти позиции считались месяц назад. Конкретно по удлинителям убыток составил 1,5т.р. за месяц. Предложил ей выдвинуть свою версию пропажи товара, кроме выдвинутой моей(банальное воровство) - не смогла. Не знаю уже как бороться с нечестностью продавцов, никогда не думал что подбор продавца может превратиться в такую большую проблему. Наверное будем ставить видеонаблюдение-дешевле обойдется, чем постоянные недостачи. На местном сайте крутится объявление уже неделю "Требуется электрик, электромонтажник на должность продавца эл.материалов в магазин "Электромир", расп. по адресу м-н "Юбилейный", д.4, график работы 2/2, с 8.30.00 до 19.30, требования: от 30лет, без в/п. З/п от 15 тыс.р." Никто не идет, вернее приходили пара молодых людей, бывших продавцов, но они в электрике нулевые-я их не взял

14июня
Завтра исполняется год с момента открытия магазина, праздников и акций не будет. Просто посидим где-нибудь в ресторанчике с семьей отметим это событие.

18июня
Сегодня должен подойти парень, продавец эл.материалов со стажем. Думаю брать, хоть и знаю что его уволили с прошлого места (что-то там со скидками химичили). Найти электрика я уже не надеюсь, приходят неадекватные люди с сильно завышенным самомнением.
Развитие бизнеса пока идет неспешно, очень тяжело привлекать к себе организации. Но все-таки можно. Хотим попробовать нанять менеджера по продажам, на процент от сделки. Выручка не блещет, хотя и грех жаловаться. Но уже чувствуется, что этот месяц отработаем по минимуму. То есть что-то заработаем, но это будет наш минимальный прожиточный минимум.

20июня
В этом месяце выручка сравнялась уже с майской, а прибыль ниже на 30%. Один мой знакомый бизнесмен говорит что это успех, и что я пошел в гору. Может и так я не знаю. Мне как и всем хочется денег сразу, хотя понимаю что сейчас надо работать на имя. Заработало уже сарафанное радио, к нам приезжают по совету соседей, сослуживцев. Работает схема с дешевыми счетчиками дачникам. Я понял так, что не нужно жадничать и на время раскрутки надо довольствоваться прожиточным минимумом. А вот когда в городе заговорят, что есть такой магазин "Электромир" где все дешево, тогда можно считать что ты достиг успеха в становлении своего магазина. Проще всего в условиях отсутствия конкуренции сидеть и тупо собирать прибыль. Как в таких условиях можно вырасти профессионально? Почему при наст.кризиса многие ИП развалились? Потомуу, что не фига не умели и малейшие трудности их сломили.

26июня
Доля товара российского про-ля очень маленькая. И не потому что я китайский патриот, просто нет русского товара, а то что осталось очень убого. Непонимаю куда ходит на работу вся страна и чем она занимается. Хотя многие заводы скупили китайцы у нас и делают под своей маркой продукцию, например лампочки.

3июля
Июнь отработали нормально, выручка выросла почти до 500тыс.р, а доход составил 108тыс.р К сожалению от этих денег нам остается совсем мало, как обычно. Минус 25 аренда, зарплата продавцов 23т.р., телефоны интернеты, ком.платы 3т.р., выплаты по кредитам 20тыс.., оплата за квартиру 6тыс.р, питание семьи 15тыс, расходы на автомобиль 3т, развлечения 5т.р Вообщем на развитие бизнеса денег не остается. Очень не понравилось мне, что с 500тыс, заработали всего 100, хотелось бы 200, ну или 150 хотя бы. Буду принимать меры, пересматривать систему скидок и цены. Хватит заниматься благотворительностью. Сейчас активно пересчитываем товар, приводим в порядок номенклатуру в 1С. Косяков вылезает очень много, но ничего, если будем открывать еще магазин, таких просчетов уже не допустим. Начали продаваться сварочные аппараты, надеюсь со временем они начнут приносить хороший доход. Крепеж продается, но слабо, тысяч на 10-13 в месяц. Маленький ассортимент, многого из того что спрашивают нет, но развиваться пока не за что. Сейчас пойдем мониторить цены на рынок, который расположен недалеко от нашего магазина. Будем подгонять под него, минус 10%.
Налоги магазина 3тыс в месяц.

8июля
Потихоньку повышаем цены на второстипенные товары, будем смотреть на реакцию людей. Начали искать альтернативных поставщиков, т.к. у наших оптовиков отнюдь не оптовые накрутки, да еще этот бл-ий НДС так увеличивает цену товара. Недавно выяснил что один наш поставщик покупает товар у другого нашего поставщика по завышенной цене(13руб/метр кабеля)и пытается нам его продавать по 14,7р., тогда как я сам могу его покупать по 10руб. Видимо кто-то там в отделе закупок сидит на откатах, или я чего-то непонимаю. Продажи сейчас низкие, работаем на грани рентабельности. Всерьез обдумываю мысль о смене вывески магазина или добавить надпись "хозтовары". На одной электрике мы зиму наверное не вытянем. Постараемся за лето избавится от лишнего, зависшего товара и на эти деньги расширить ассортимент. Прихожу к мысли что пытаться конкурировать по ценам с нашими китами бессмысленно, надо делать магазин шаговой доступности со своими ценами.

11июля
ГАИшники запретили ставить штендер у дороги. Придется арендовать 1м2 земли у города, узаконить свой штендер. Сегодня наконец-то мои проадавцы заработали самостоятельно.В августе хотим съездить на море, будут одни 2 недели работать. Стремно конечно оставлять так надолго, но и отдохнуть хочется. За 10 дней доход составил 40% от реализации. Уже получше, чем в прошлом месяце. Но все равно прибыль маловата, и как ее поднять я не знаю. А ее надо как минимум удвоить.

15июля
Обратились по поводу настройки !С к специалистам. Нам такие цены выставили, вступительный взнос за год 10т.р.+почасовая оплата 800руб. Дорого однако, решил осваивать сам программу, даже уже есть успехи по администрированию. Наконец-то запретил продавцу изменять проведенные документы. В воскресенье с пяти часов начнем инвентаризацию и после этого мы с женой заступаем на неделю. Я понял что без пересчета товара вся прибыль будет уходить на покрытие расходов по убыткам. Сегодня выявилась пропажа 30м провода которая произошла в период с 4(дата инвентаризации по кабелю) по 14 июля. Работали как попало, с кого спрашивать, продавцы делают невинные глазки. Короче решили-работаем по неделе с полным пересчетом товара при заступлении на смену. Так безответственно себя вести как мы вели себя с момента открытия можно наверное если идет какая-та сумашедшая прибыль и тебе хватает на все твои запросы. Еще один конкурент хочет открыть розницу у меня под боком, ходит моего продавца переманивает. Вообщем давят со всех сторон.

18июля
Сегодня делали репитицию пересчета товара при пересдаче смены. Почему репетиция, ну я им дал неделю на стажировку. В следующий выходной будет по настоящему. Результаты сегодняшней, плачевные для нашего кошелька. Недостачи, пересорт. Больше не допущу на смену без полной инвентаризации по магазину. Терпение кончилось. Сегодня уволился один проавец, сказал что уезжает. Блин как они достали, 2 месяца учил, только он что-то начал соображать. Вопрос о поездке на море, под вопросом. Я уже предлагаю жене просто закрыть на 2 недели магазин и спокойно отдохнуть.
Спрогнозировать товарный запас непросто, порой он поворачивается на все 180градусов. Я даже скажу нереально, специфика торговли в этой области такова, что приходится держать товар пониженного спроса на складе, просто потому что он ДОЛЖЕН быть в магазине нашего типа. Тяжело очень избавится от неликвидов, ошибок первой закупки. Только сейчас я начинаю осознавать как мы безграмотны в бизнесе, но ведь когда начинали казалось, что вот я то...эх да что там там говорить всем начинающим кажется что они самые лучшие и что их бизнес попрет. Сколько вон торгового оборудования продается в городе и везде пишут почти новое 2-3 месяца эксплуатации, разоряются люди пачками.

20июля
Поступило предложение отрекламироваться на канале НТВ. 7тыс-40 выходов(ну естественно только по в зоне района). Думаю, и денег жалко и заявлять о себе пора. Вчера дядька какой-то на 70тыс.р. заказ сделал, завтра уже ему товар привезем. Подумать только, год назад это была наша месячная выручка
почти.

21июля
Инвентаризация в прошлое воскресенье прошла, а толку от нее мало. Посчитали почти все неправильно, непонимаю как решить эту проблему. Вдвоем что ли с ними считать.
Продавцы считали, я вносил в комп результаты. При работе на этой неделе выяснилось что: в одном мотке кабеля вместо 9м - 19м, лампочки энергосбер. вообще неправильно посчитаны. И список этот можно продолжать бесконечно. Да, ни у кого нет опыта, да его собственно и не нужнго. Товар все знают хорошо, надо просто внимательно считать. Выход вижу один, считать вдвоем. Но ведь тогда времени уйдет куча, работать на доверии больше с продавцами не буду. Будем считать до потери пульса. Согласен, когда пройдет несколко инвен. гладко, можно перейти на выборочную. Больше всего хочется ускорить сам процесс, но для этого нужна идеальная выкладка товара на складе и на витринах.

22.06
Сегодня размещал товар на полках так как выводит его инвентаризационная ведомость. Считать стало намного быстрее, единственное что еще затрудняет, что далеко не весь товар можно так разместить в силу неприспособленности складской мебели. Но в любом случае уже как-то эта проблема начала решаться. Решил, что в это воскресенье будем считать втроем, продавец считает, я наблюдаю, жена вбивает результаты в 1С. Потом в следующий раз будет считать принимающая смена и в случае расхождения с ведомостью каких-то позиций будет подключаться сдающая смена и перепроверять эту позицию.
Еще мелкий товар решили расфасовать по пакетикам(10-20шт) для ускорнения пересчета. Вот с кабелем и проводами никак не получается, их много и они дорогие. Так что только перемерять ручками, а это очень долго. Решил попытаться вернуть висящий товар поставщику, в понедельник позвоню узнаю можно ли.

25 июня
Вчера посчитали товар, жаль конечно что мы раньше этого не сделали. Выводы конечно убийственные, не знаю как это получилось но с момента открытия магазина если верить 1С мы потеряли тысяч 200. Сегодня вечером будем сводить дебет с кредитом. Слишком уж шокирующие результаты, надо понять где утечка, чтобы перекрыть этот канал. Мы очень много списали материала, продавцы явно не могли столько наворовать. Куда он делся ума не приложу, может собственник помещения у нас таскал, когда мы еще не опечатывали помещение. Других версий у меня нет. Это ж товара на целую машину.
Продажи в этом месяце на уровне прошлого, реализация меньше на 100тыс, зато прибыль такая же как в июне. Видимо за счет того что были в основном розничные продажи, да и цены приподняли. 1С показывает 34%. Люди кстати замечают, что цены приподнялись но все равно покупают хоть и показывают свое недовольство. Уже есть действительно постоянные покупатели которые нам делают хорошую выручку, это и электрики и ИП которые занимаются ремонтами квартир.

26.06
Может конечно я и ошибаюсь в своих расчетах, будем перепроверять.

28
Ассортимент расширяю, с мая месяца я торгую крепежем, с июня сварочными аппаратами. Что в итоге я от этого получил? Да почти ничего, с крепежа 2-3 тыс навара в месяц да тысячу со сварочников. Можно забить магазин до отвала, но если нет проходимости, толку от этого нет. Занимал на 3 мес. 70 тыс на крепеж, думал отобью за лето-теперь непонятно с чего отдавать(вернее понятно выдергивать деньги с основного товара). Люди и так уже удивляются, что например гвозди денлают в электромире. Говорил с хозяином помещения по поводу снижения аренды, ни в какую не соглашается. Аренда уже выходит 28тыс.р.. Надо как-то использовать потенциал дороги с интенсивным движением. Что-то для автомобилистов предложить, что-ли.

03июля
Июнь отработали нормально, выручка выросла почти до 500тыс.р, а доход составил 108тыс.р К сожалению от этих денег нам остается совсем мало, как обычно. Минус 25 аренда, зарплата продавцов 23т.р., телефоны интернеты, ком.платы 3т.р., выплаты по кредитам 20тыс.., оплата за квартиру 6тыс.р, питание семьи 15тыс, расходы на автомобиль 3т, развлечения 5т.р Вообщем на развитие бизнеса денег не остается. Очень не понравилось мне, что с 500тыс, заработали всего 100, хотелось бы 200, ну или 150 хотя бы. Буду принимать меры, пересматривать систему скидок и цены. Хватит заниматься благотворительностью. Сейчас активно пересчитываем товар, приводим в порядок номенклатуру в 1С. Косяков вылезает очень много, но ничего, если будем открывать еще магазин, таких просчетов уже не допустим. Начали продаваться сварочные аппараты, надеюсь со временем они начнут приносить хороший доход. Крепеж продается, но слабо, тысяч на 10-13 в месяц. Маленький ассортимент, многого из того что спрашивают нет, но развиваться пока не за что. Сейчас пойдем мониторить цены на рынок, который расположен недалеко от нашего магазина. Будем подгонять под него, минус 10%.
Налоги магазина 3тыс в месяц.

8
Потихоньку повышаем цены на второстипенные товары, будем смотреть на реакцию людей. Начали искать альтернативных поставщиков, т.к. у наших оптовиков отнюдь не оптовые накрутки, да еще этот бл-ий НДС так увеличивает цену товара. Недавно выяснил что один наш поставщик покупает товар у другого нашего поставщика по завышенной цене(13руб/метр кабеля)и пытается нам его продавать по 14,7р., тогда как я сам могу его покупать по 10руб. Видимо кто-то там в отделе закупок сидит на откатах, или я чего-то непонимаю. Продажи сейчас низкие, работаем на грани рентабельности. Всерьез обдумываю мысль о смене вывески магазина или добавить надпись "хозтовары". На одной электрике мы зиму наверное не вытянем. Постараемся за лето избавится от лишнего, зависшего товара и на эти деньги расширить ассортимент. Прихожу к мысли что пытаться конкурировать по ценам с нашими китами бессмысленно, надо делать магазин шаговой доступности со своими ценами.

11
ГАИшники запретили ставить штендер у дороги. Придется арендовать 1м2 земли у города, узаконить свой штендер. Сегодня наконец-то мои проадавцы заработали самостоятельно.В августе хотим съездить на море, будут одни 2 недели работать. Стремно конечно оставлять так надолго, но и отдохнуть хочется. За 10 дней доход составил 40% от реализации. Уже получше, чем в прошлом месяце. Но все равно прибыль маловата, и как ее поднять я не знаю. А ее надо как минимум удвоить.

15
Обратились по поводу настройки !С к специалистам. Нам такие цены выставили, вступительный взнос за год 10т.р.+почасовая оплата 800руб. Дорого однако, решил осваивать сам программу, даже уже есть успехи по администрированию. Наконец-то запретил продавцу изменять проведенные документы. В воскресенье с пяти часов начнем инвентаризацию и после этого мы с женой заступаем на неделю. Я понял что без пересчета товара вся прибыль будет уходить на покрытие расходов по убыткам. Сегодня выявилась пропажа 30м провода которая произошла в период с 4(дата инвентаризации по кабелю) по 14 июля. Работали как попало, с кого спрашивать, продавцы делают невинные глазки. Короче решили-работаем по неделе с полным пересчетом товара при заступлении на смену. Так безответственно себя вести как мы вели себя с момента открытия можно наверное если идет какая-та сумашедшая прибыль и тебе хватает на все твои запросы. Еще один конкурент хочет открыть розницу у меня под боком, ходит моего продавца переманивает. Вообщем давят со всех сторон. Настроение паршивое т.к. мы потихоньку проедаем магазин из-за отсутсвия прибыли и невозможности вкладываться в развитие, говоря друми словами мы загибаемся медленно, но верно. В сентябре будем увольнять одного продавца и наверное ужиматься по площади, будем сдавать часть помещения в субаренду. 25 тыс.р. мы зимой не вытянем.

18
Спрогнозировать товарный запас непросто, порой он поворачивается на все 180градусов. Я даже скажу нереально, специфика торговли в этой области такова, что приходится держать товар пониженного спроса на складе, просто потому что он ДОЛЖЕН быть в магазине нашего типа. Тяжело очень избавится от неликвидов, ошибок первой закупки. Только сейчас я начинаю осознавать как мы безграмотны в бизнесе, но ведь когда начинали казалось, что вот я то...эх да что там там говорить всем начинающим кажется что они самые лучшие и что их бизнес попрет. Сколько вон торгового оборудования продается в городе и везде пишут почти новое 2-3 месяца эксплуатации, разоряются люди пачками.

20
Поступило предложение отрекламироваться на канале НТВ. 7тыс-40 выходов(ну естественно только по в зоне района). Думаю, и денег жалко и заявлять о себе пора. Вчера дядька какой-то на 70штук заказ сделал, завтра уже ему товар привезем. Подумать только, год назад это была наша месячная выручка почти.

21
Инвентаризация в прошлое воскресенье прошла, а толку от нее мало. Посчитали почти все неправильно, непонимаю как решить эту проблему. Вдвоем что ли с ними считать.
Продавцы считали, я вносил в комп результаты. При работе на этой неделе выяснилось что: в одном мотке кабеля вместо 9м - 19м, лампочки энергосбер. вообще неправильно посчитаны. И список этот можно продолжать бесконечно. Да, ни у кого нет опыта, да его собственно и не нужнго. Товар все знают хорошо, надо просто внимательно считать. Выход вижу один, считать вдвоем. Но ведь тогда времени уйдет куча, работать на доверии больше с продавцами не буду. Будем считать до потери пульса. Согласен, когда пройдет несколко инвен. гладко, можно перейти на выборочную. Больше всего хочется ускорить сам процесс, но для этого нужна идеальная выкладка товара на складе и на витринах.

22
Сегодня размещал товар на полках так как выводит его инвентаризационная ведомость. Считать стало намного быстрее, единственное что еще затрудняет, что далеко не весь товар можно так разместить в силу неприспособленности складской мебели. Но в любом случае уже как-то эта проблема начала решаться. Решил, что в это воскресенье будем считать втроем, продавец считает, я наблюдаю, жена вбивает результаты в 1С. Потом в следующий раз будет считать принимающая смена и в случае расхождения с ведомостью каких-то позиций будет подключаться сдающая смена и перепроверять эту позицию.

Продажи в этом месяце на уровне прошлого, реализация меньше на 100тыс, зато прибыль такая же как в июне. Видимо за счет того что были в основном розничные продажи, да и цены приподняли. 1С показывает 34%. Люди кстати замечают, что цены приподнялись но все равно покупают хоть и показывают свое недовольство. Уже есть действительно постоянные покупатели которые нам делают хорошую выручку, это и электрики и ИП которые занимаются ремонтами квартир.

1авг
Июль оказался полность идентичным июню по доходам. Вчера проводили инвентаризацию при приемке смены, результаты нормальные. Насчитал где-то 1000руб недостачи всего, небольшой пересорт.

4авг
Переносим в 1С товар на витрину, в этом оказалось два плюса: легче делать инвентаризацию и знаешь сколько денег у тебя "висит" на стендах. Договорился с поставщиком о возврате неходового товара в обмен на аналогичный только другой серии. Продолжаем размещать товар на складе в соответствии с инв. ведомостью. Повысил цены на кабель и провод т.к. потери большие при отмотке + все просят скидку с бухты 10%. При наценке в 25% после этого ничего почти мне не остается. Хочу сделать вообще 3 цены на ценниках, базовая для тех кто берет товара на сумму до 1000руб(самая высокая), от 1000 скидка 3%, и от 5000 скидка 5%. Надо найти какую0то нормальную программу для печати ценников с возможность загрузки данных из 1С. Сама 1С печатает какой-то ужас, а не ценники. Заключили договор о рекламе на НТВ, 60 выходов. Отдали 10тыс., пойдет с 3 сентября. Сейчас монтируют ролик. Будем отслеживать выхлоп, если будет смысл-будем рекламироваться активнее. Все-таки хочется еще точку, хотя понимаем что это почти невозможно при нынешней ситуации. Попробую найти инвестора. Первые дни августа оказались нормальными, кроме вчерашнего-весь день лил дождь. Убрали кассовый аппарат, кончилась ЭКЛЗ. 8тыс жалко отдавать за новую. Теперь задалбывают вопросом-а вы, что чеки не выдаете? Пришлось крупными буквами распечатать и приклеить на столе выписку из закона. Продажи идут только розничные, с организаций никто не приходит. Сегодня правда какой-то снабженец с ТСЖ пробивал дорожку, обещал большие закупки, поживем увидим.

5
Сегодня хотели купить кабеля 200м, товарный чек без кассового их не устроил. Итог минус 500руб. прибыли

22
Вчера приехали, впечатления от отдыха описывать не буду, не тот форум. По теме: продавцы отработали нормально, естественно за ними приглядывал мой шурин, человек серьезный и ответственный. Нареканий у меня особых нет к работе продавцов, есть вопросы на которые нельзя получить ответы-а посему и задавать их бессмысленно(например почему не бло не одной заявки на поставку материалов). Сегодня поствили ЭКЛЗ в кассовый аппарат, завтра будем принимать смену. Назревает решение, больше не тратить силы на развитие этой точки. Будем искать дополнительные места продаж. Сегодня нашли, но арендодатель оказалась больная на голову(реально) и мы оттуда ушли, послав ее на ... Сегодня мужики размечали место для постройки забора возле магазина. Будут возводить здание под офисы. Радоваться или грустить по поводу этого события я не знаю. Продажи упали по сравнению с аналогичным периодом прошлого месяца на 150тыс.руб и это печально. И тут дело точно не в моем отпуске. Завтра привезут смонтированный ролик для рекламы на НТВ ознакомиться.

Аватара пользователя
elhouse
Russia
Председатель клуба
Председатель клуба
Генеральный директор
Генеральный директор

Re: Как я открывал магазин электроматериалов - отчёт

Сообщение elhouse » 10 окт 2011, 21:41

Я думаю не стоит больше делать дубликатов. Вас же предупредили!
Вы решили на всех форумах это выложить?

Изображение
Электромонтажные работы на дачах и квартирах г. Москва.
Интернет-магазин «Electric House». Стабилизаторы напряжения, инверторы, ИБП, аккумуляторы. Voltron, Voltron 3D, Энергия, Энергия Classic/Ultra.
Все тематические вопросы и ответы на них, только на форуме! В личку по электрике не отвечаю.

Стабилизатор напряжения - Энергия Люкс-1000
Энергия Люкс-1000
Стабилизатор напряжения


Бытовой стабилизатор со встроенным фильтром сетевых помех. Защитит от скачков и просадок напряжения.

2.500 руб.

Рекомендуемый контент

 Ещё страницы сайта »


  • Похожие темы
    Ответы
    Просмотры
    Последнее сообщение

Вернуться в «Архив»

Кто на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 0 гостей